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(搜狐家居)对话杨晶:比起守旧 红木行业“看天吃饭”更堪忧
信息来源:信息中心 更新时间:2015-12-24 收藏此页

那一日,我与杨晶相会在红古轩,黄花梨香的小客厅。


  犹记得,杨晶并未穿上钟爱的旗袍,而是配以一袭红蓝相衬的棉麻褂子,温婉细腻。谈笑间,她忙碌着茶道,咀嚼着故事。一壶昆仑雪菊,橙黄油亮,品出了别样的甜香馥郁,玲珑剔透。添茶时,她的“象牙手镯轻轻扣,春葱手臂轻掂拢”,越发显得,此女子骨若纤纤,气质如兰。


  添香红袖背后,却是杨晶一颗永葆理智的心。作为红古轩营销总监,她默默关注了红木行业十年,看得更清楚,悟得更透彻。她认为,红木家具市场去年遭遇滑铁卢,形势只是一个引子,内因是红木人一直农民般的运营模式行走江湖,看着2013原材料市场红火,就把身家性命都押宝在木头买卖,这种受上游“扯线”,听天命左右的发展犹如豪赌,战祸、关税、政策稍有风吹草动,就牵一发动全身,毫无招架之力。


  2015年,大风大浪稍稍停歇,红木人也该收拾心情,回归精耕细作地经营自我。而恰恰,红古轩一年前就悟出了这番道理,2014年春季家具展前,抚慰全国渠道商稳住了全年市场。春季又继续第六届红古轩杯2014新中式家具设计大赛,打破对红木经典款的“教条主义”,大胆与新设计师合作,把80、90后新生代带入红木世界,开拓新的消费群体。


  事实上,这已是红古轩首创新中式家具的第13个年头,杨晶认为,明清流派都要数百年的沉淀,新中式才十余年,尚属萌芽阶段。而坚持是保持探索的一股原动力,经历岁月洗刷,正确的雏形就会被打磨出来。


  2015年,面对红木行业势头很猛的“电商风潮”,杨晶并未盲目跟随,理性如故。“我觉得还是要小步走。不然会触电身亡的。很多做实木企业很大的投入,几百万是小数字,还有上千万,但是很多连个水花都没打起来。对于红木企业来讲,更重要的是练好内功,把内部的管理做好,这是所有红木企业的软肋,最薄弱的地方,因为红木企业距离真正科学管理还有很大的距离。”


  访谈实录>>>>>

  【搜狐焦点家居】:去年整个红古轩的整体的情况是什么样的?2014年很多红木家具企业说过得不好。

  【红古轩杨晶】:2013年因为太火爆了,所以2014年就是冰与火两重天,但是我们的情况还行,因为我们要求每年增长幅度还是比较高的,去年没有达到要求的增长幅度。


  【搜狐焦点家居】:原来定的是多少?

  【红古轩杨晶】:我们定了30%多的增长,但是没有达到,但是这也正常,连总理都说要适应新常态,我们国家从20%到7%,所以我们企业也要适应这种新常态。但是整体成绩还行,没有很明显的下滑。


  【搜狐焦点家居】:最近大涌镇红木市场整体情况,有一些企业定单减少了很多,厂也有倒闭的现象,或者是生产萎缩,而红古轩反而是增长的,你认为这是为什么?

  【红古轩杨晶】:关于2014年的这种情况直转而下,当时没有想到有这么剧烈的调整,但是我们还是无意地想到,可能没2013年火爆,我们怎么做呢?我们红古轩一直依靠国内的渠道商,我们是最早在国内建立渠道,所以我们有一个比较稳定而且比较庞大的经销体系,去年我们在3月展会之前,针对整个经销商做了一系列的引导和安抚工作,等于把这个队伍之前就稳定下来了,家具展3月份的意义大于9月份,我们赶在3月份提前做了这些工作,去年上半年已经把一年的定单差不多已经有一半了,在三月份的时候,虽然行业滑坡比较厉害,但是我们的影响不大。


  【搜狐焦点家居】:你认为行业滑坡的原因除了形势还有别的吗?

  【红古轩杨晶】:其实形势只是一个引子,红木行业是发展不是很规范的行业,我一直对这个行业,还是比较清醒的认识,我觉得这个行业相对比较原始,从业人员素质相对不高,相比欧式家具、实木家具等,对市场、产品、消费者都研究较少,不像其他行业靠的是产品研发,销售推广,消费者的服务来赚钱,是比较成熟的一种模式。而红木行业,比如说行情好了,木材被炒起来,就赚一些木材的钱,赚的从来不是市场和产品的钱。所以我有一句话,我说我们这个行业,就是农民一样,看天